Що слід знати, коли починаєш бізнес із Китаєм чи вже давно працюєш і хочеш оптимізувати всі процеси?
Коротко та ясно, реальні кейси, засновані на досвіді наших замовників про закупівлю у Китаї.
Отже, розбираємо ТОП – 5 помилок підприємців у бізнесі з Китаєм.
- У прорахунок собівартості не включено всі витрати.
Важливо розуміти, що сценарій «Продаж – закупівля = Успіх, багатство, слава» не те щоб завжди працює.
Найчастіше кожному етапі у рекламних цілях не озвучуються все витрати:
- Умови купівлі Інкотермс не вказані або вказані, але при відвантаженні товару «з’являються» витрати
- Постачальник дав Вам «вигідну» вартість, все включено, до України.
І ви за фактом отримуєте додаткові завищені та непередбачені витрати на портові витрати на зберігання тощо. - При оформленні вантажу не враховано всі дозвільні документи, які слід погодити з брокером, підготувати поки що вантаж у дорозі.
2. Маржинальність не відповідає очікуванням
Можливі причини:
При виборі товарів з ВАУ ефектом, які на самому топі популярності та маржинальності потрібно спрогнозувати термін життя цього ефекту.
Лайфхак— використовувати такий прийом:
Відправляємо частину поставки Авіа, другу частину вантажу відправляємо морем, на момент отримання другої партії, якщо попит знизиться, собівартість продукції також стане значно нижчою.
Можливі ризики:
У ваших конкурентів буде нижча вхідна вартість.
*Враховуйте той факт, що не тільки ВИ відстежуєте тренди, і є велика ймовірність надходження на ринок схожого товару у більших партіях із заниженою вартістю.
3. Ступінь надійності постачальника
- Обираючи постачальника, враховуйте всі фактори:
(Умови поставки, гарантію, можливість інспекції перевірте, на які міжнародні ринки експортує свій товар) - Не ставте у пріоритет лише вартість товару, максимально з’ясовуйте характеристики, яким він відповідає
Можливі ризики:
Можуть постраждати, як і Ваші інвестиції в особливо великих розмірах, так і якість товару, яка часто відповідає очікуванням.
Лайфхак-достатньо доручити пошук надійного постачальника фахівцю, який проведе переговори та атестацію майбутньої компанії-партнера.
4. Відсутність контракту
Юридично оформлені відносини – це 90% — гарантія успішної угоди, що відповідає Вашим очікуванням. Контракт із постачальником дозволить Вам зберегти чинну ціну, умови постачання та відповідність характеристик товару.
Можливі ризики:
- Постачальник не відвантажить товар
- Постачальник відвантажить товар, який не відповідає якості та номенклатури.
- Немає повноважень на виконання зобов’язань перед Вами.
Лайфхак – замовити ЗЕД – контракт на аутсорсі, послуга буде в рази виправдана у співвідношенні з ризиками.
Не погоджуватись на «односторінковий» шаблон від постачальника.
5. Відмова від замовлення зразків.
Фото товару на Alibaba — найчастіше не відповідає оригіналу. Якими б віршами китайський постачальник не описував якість цих кросівок, гнучких як тайська гімнастка, доки ви не отримаєте зразка, довіряти цьому не варто.
Можливі ризики:
На етапі, коли Ви вже оплатили товар і отримали в Україні взагалі не те, що очікували, дороги назад, немає.
Витратити на 2 тижні більше, для замовлення та перевірки зразків.
(Але все ж таки, це вигідніше, ніж втратити всю суму вкладень і більше місяця на неякісному товарі.)
Лайфхак
- Попросіть безкоштовний семпл у постачальника, не часто, але іноді постачальник може Вам подарувати зразок.
- Попросіть 2 зразки один залиште у Ваших партнерів у Китаї, який буде показовим під час перевірки спільної готової партії.
